입소문과 마케팅

헌재 전원재판부는 27일 민영 방송광고판매대행사인 T사가 “코바코와 코바코가 출자한 회사(이하 코바코 등)만 지상파 방송광고판매대행을 할 수 있도록 규정한 방송법은 평등권과 직업선택의 자유에 위배된다“며 낸 헌법소원 사건에 대해 헌법불합치 결정을 내리고 내년말까지 관련 규정을 개정토록 했다. 헌재의 이번 결정으로 당정이 추진하고 있는 민영 미디어렙의 내년말 도입 방침이 한층 탄력을 받을 것으로 전망된다.

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• 그룹·광고대행사 - 재산 증여 용도, 광고계도 역시 삼성판
• P&G-구글 '직원 스와핑'
• Crowdsourcing the sales force
• 휴대폰으로 참여하는 멀티플레이 게임 플랫폼
• 마케팅은 마술이다 - 김용태

사업기획을 하면서 생각나는 몇 가지를 적어봤습니다.
다들 내년도 사업기획/계획을 하는 시기군요~^^


우리에게 필요한 것은 ‘아이디어‘가 아니라 ‘고객‘이다.
- ‘고객‘을 먼저 찾아야 한다. 고객의 니즈를 찾은 후 ‘아이어디‘를 구해야 한다.
- 아이디어로 시작해서 ‘고객‘을 찾는 길은 망하는 길이다.
- ‘고객‘을 발견하는 것이 기획/마케팅/영업의 시작이다. 거의 모든것의 시작이다.

Tool에 얽매이지 않는다.
- 방법에 얽매이지 않는다. 중요한 것은 고객의 욕구를 발견하고 충족시키는 것이다.
  그 다음이 ‘Tool‘이다.
- Tool에 대해 느슨한 자세를 유지한다.
   내가(우리회사)가 이 분야만 하니까~ 이 분야의 전문가니까~ 이런 생각을 버려라
   가지고 있는 역량이 안되면 빌려서라도 ‘목표‘를 달성한다.

독점 영역 확보
- 독점의 기간/독점의 범위를 예상해본다. 공유니 개방이니 해도 사업모델의 기초는 ‘독점‘이다.
- 시장의 경쟁자 및 추격자를 고려할 때 우리는 얼마나 ‘독점‘할 수 있는가?
- 다른 사람(회사)가 아니라 내가(우리회사가) 독점할 수 있는 이유는 무엇인가?

시장의 흐름을 타고 자연스럽게 성장하는 모델이 최고다.
- 흔히 말하는 시장의 흐름(나무의 ‘결‘같은)에 편승해서 자연스럽게 성장해나갈 수 있는 모델이 최고다.
- 없는 고객을 만들려고 하지 말아라. 없는 시장을 만들려고 하지 말아라.
- 자연스러운게 최고다.

아이디어가 정리되면 ‘경쟁자‘를 고려해라
- 아이디어는 종이 위에 있지만 우리의 사업은 ’3차원의 먹고 먹히는 생태계’ 속에 있다
- 경쟁자가 안하면 안하는 이유가 있다. 왜 안하는지 왜 못하는지 그 이유를 알아야 한다.

판매방식을 고려해라
- 직접판매인가? 간접판매인가?
- 영업은 어떻게 할 것인가? 영업을 위한 능력은 되는가?
- 영업을 통해 고객에게 접근할 수 있는가?

수익이 되는 시점을 명확히 해라
- 수익이 되는 시점은 제품/서비스가 팔리는 시점이 아니라 ‘통장에 돈이 들어오는 시점‘이다.
- 판매와 수금의 간극을 고려해야 한다.
- 수익모델보다 중요한 것이 현금흐름모델이다.

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• Crowdsourcing the sales force
• November 2008: Most Popular Posts
• 웹어워드코리아 2008 최우수상수상작 - 커뮤니티 부문
• 입소문 마케팅의 종류
• 오바마 VS 매케인 댄스 배틀

P&G와 구글은 지난 1월부터 각 사의 광고마케팅 부문에서 직원 12명씩을 뽑은 뒤 상대편 회사로 보내 한 달 동안 근무를 시키는 ‘직원 맞바꾸기’ 프로그램을 실시하고 있다. 서로 머리를 맞대게 된 두 회사 직원들은 세탁용 세제 ‘타이드‘와 기저귀 ‘팸퍼스’ 등 P&G 대표 브랜드들의 온라인 광고 전략에 대해 함께 논의한다.

WSJ는 엄격한 사내규율을 강조하는 P&G와 사옥 복도에서 직원들이 스쿠터를 타고 다닐 정도로 자유분방한 분위기의 구글이 과연 서로 어울릴 수 있을지 업계의 의구심이 컸지만 두 회사의 직원들이 예상외로 잘 화합하고 있다고 전했다.

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• 그룹·광고대행사 - 재산 증여 용도, 광고계도 역시 삼성판
• Crowdsourcing the sales force
• 코바코 방송광고판매대행 독점, 헌법불합치
• 휴대폰으로 참여하는 멀티플레이 게임 플랫폼
• 2.0보다는 1.5구조의 모델이 필요한 시기

회광반조는 원래 일몰(日沒) 직전 일시적으로 햇살이 강하게 비추어 하늘이 잠시 동안 밝아지는 자연현상을 의미한다. 이것이 현재는 죽음 직전에 이른 사람이 잠시 동안 정신이 맑아지는 것을 비유하는 말로 사용된다.

회광반조(回光返照). 가는 사람이 산 사람과 나누는 이승의 마지막 커뮤니케이션. 사람이 한평생을 살면서 하는 경험 중에서 회광반조보다 감격적인 순간도 드물다. 사랑하는 사람을 떠나보내야 하는 유족의 입장에선 고인이 눈을 감기 직전 남긴 말이 남은 인생을 살아가는 데 있어 더할 나위 없는 위로와 힘이 된다. 그러나 많은 경우는 의식이 없는 상태에서 절명한다.

주변 사람들의 ‘죽음‘을 많이 경험해보지는 못했지만, ‘회광반조‘라는 것을 한번 경험한 것 같습니다. 사람은 아니고 기르던 강아지가 죽던 날에 비슷한 경험을 한 것 같네요.

일주일을 움직이지도 못하고 숨만 헐떡이고 있던 놈이 새벽쯤에 벌떡 일어나서 침대까지 걸어오더니 짖지도 않고 멍하니 제 얼굴만 쳐다보고 있더군요. 왜 그러냐면서 안아줬더니 그 자리에서 몇번 숨을 헐떡이고 결국에는 숨을 멎었습니다.

그 후에 몇일을 생각했던 것 같습니다. 도대체 이녀석은 마지막 숨이 넘어가기 직전에 무슨 말을 하려고 했던 것일까? 너무 아프다고 했을까? 아니면 이제 간다고 인사를 하러 온걸까? 아니면 함께 살아온 11년이 행복했다고 말하고 싶었던 걸까? 아니면 이 나쁜넘아~ 난 이렇게 아픈데 너는 잠이 오냐? 이런 말을 하려고 했을까?

기사를 보면서 문득 제가 겪었던 일이 ‘회광반조‘는 아닐까라는 생각을 해봤습니다. 그리고 얼마전에 죽은 강아지 생각도 나고.....

스스로에게도 한번 물어봅니다. 그때가 되면, 이승과의 마지막 인사를 하게 되는 그 때가 되면 무슨 말을 해야할까.......

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

이글의 태그와 관련된 글이 없습니다.

인하우스 광고대행사가 점점 많아지는 이유가 있었군요. AE가 인기있던 시절에 선호도 1위 직장이였던 월콤 등과 같은 독립광고대행사는 점점 설 자리를 잃어가는 것 같아 안타깝습니다.

또한 인하우스 광고대행사 밑으로 묶여있는 여러 분야(프로모션, 이벤트, 온라인 등) 대행사가 아니라면 광고시장에서의 입지가 점점 줄어다는 것 같습니다.

경기가 나빠면 가장 먼저 줄이는 부분이 광고비입니다. 올초부터 꽤 많은 광고대행사가 망했다는 소식이 들리고 있습니다. 이래저래 힘든 시기입니다. 힘든 시기를 잘 넘기는게 중요하다는 생각을 다시 한번 하게 되는 시기입니다. 광고대행사 분들 힘내세요~^^; 곧 또 좋은 시기가 오겠죠~

하지만 광고업계에서는 이런 표면적인 이유와 달리 실제로는 그룹이 안정적인 수익 확보를 통한 재산 증식에 나선 모양새라고 지적한다. 안정적인 수익 확보가 가능한 것은 한국적 방송광고제도인 법적 커미션 제도 때문인데, 광고회사는 방송광고의 독점적 미디어랩인 한국방송광고공사(KOBACO)를 통해 법적으로 9.3~12%의 방송광고대행수수료를 지급받도록 제도화되어 있다. 이를테면 100억 원 상당의 방송광고를 집행하는 광고회사라면 광고공사로부터 약 10억 원의 법적 수수료를 받는 것. 이 같은 제도는 전 세계적으로 유래를 찾아보기 힘든데, 1980년대 당시 전두환 군사정부가 광고를 통해 방송을 장악하기 위해 만든 것이다. 이 안정적인 수수료를 그룹 스스로 챙기고 나선 것이 최근 자사 광고회사 설립의 주된 이유라는 게 광고업계의 지적이다.

그룹이 자사 광고회사를 설립한 이후 그룹 내 계열사는 물론, 관계사 심지어는 하청업체의 광고 물량까지 ‘몰아주기’ 현상이 커지고 있다. 현대·기아차그룹이 2005년 5월 자본금 30억 원으로 설립한 자사 광고회사 이노션이 대표적으로, 그해 1483억 원의 매출을 올려 전체 광고회사 매출 순위 9위를 기록하더니 이름해인 2006년에는 4809억 원으로 3위로 올라섰고, 2007년에는 5088억 원의 매출에 순이익 116억2400만 원을 올렸다. 물론 이러한 매출 증대는 현대·기아차그룹, 현대모비스 등 그룹 광고 물량의 집중화, 그리고 범현대가와 현대와 직·간접적으로 비즈니스를 하는 대부분 기업이 자의 반 타의 반으로 이노션에 광고대행을 했기 때문이라는 게 업계의 분석이다. 실제로 이노션의 광고주 현황을 보면 특수관계인 코오롱그룹의 코오롱패션주식회사, Fnc코오롱과천지점, 코오롱건설, 캠브리지 등은 물론, 한국타이어 등 매우 다양하고 특수한 관계로 맺어진 광고주가 대부분이다.

문제는 이러한 재산 증식이 그룹의 주주를 위한 것이 아닌, 그룹 오너의 친인척 몫이라는 것. 자사 광고회사 경영자의 상당수가 재벌그룹의 2세라는 것이 이를 증명한다. 업계에서는 재벌그룹 2세들에 대한 재산 증여 방식이 다국적 음식 체인점, 화랑에 이어 광고회사를 차려주는 것으로 진화(?)하고 있다고 지적한다.

<경향닷컴: 그룹·광고대행사 “우리가 남이가”>

관련포스트: 대기업, 온라인 광고시장 `군침`

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• 코바코 방송광고판매대행 독점, 헌법불합치
• 휴대폰으로 참여하는 멀티플레이 게임 플랫폼
• Crowdsourcing the sales force
• P&G-구글 '직원 스와핑'
• 오바마 VS 매케인 댄스 배틀

여러 가지 국내외 상황도 그렇고 개인적으로도 2008년 4/4분기는 '위기'라는 말이 딱 맞는 것 같다. 많은 나이는 아니지만, 나이를 먹을수록 '위기'를 바라보는 시각이 달라지는 것을 느낀다.



이전에는 스스로 '위기'라고 생각되면 어떤 일을 먼저 해야 되나 하는 고민에 시간을 보냈다면 지금은 '위기'라는 것이 익숙하게 느껴진다. (무뎌진 건가?:;)

요즘에 내가 생각에 하는 '위기'는


위기는 나태해진 마음을 다잡을 수 있는 기회다.


위기를 나태해진 마음을 다잡는 기회로 활용해야 한다. 실행하지 못했던 것들을 실행하고 결단하지 못했던 것을 결단해야 한다. 잘라내지 못했던 것들을 잘라내고 두려워했던 것들을 시작하는 '기회'로 위기를 활용해야 한다.


위기는 새로운 곳으로 자신을 내 몰을 수 있는 기회다.


평소 두려워했던 일들에 '위기'라는 이유를 들어서 자신을 내몰아야 한다. 평온했을 때는 이유가 없지만, 지금은 '위기'라는 이유가 있다. 하지 않았던 것들을 '위기'를 핑계 삼아서 해보고 가지 못했던 곳들에 자신을 밀어 넣어야 한다.


위기는 성찰할 기회다.


위기는 내가 가고자 하는 길을 다시 한번 생각해 볼 수 있는 성찰의 시간을 제공한다. 위기일수록 더욱더 시간을 충분히 가지고 생각해야 한다. 초조하다고 '무리수'를 두는 일이 없어야 한다.

위기상황에 망하는 이유는 '위기' 자체가 가져오는 위험보다 충분히 생각하지 않고 실행하는 '무리수' 때문이다. 실력을 쌓는 것만큼 중요한 것이 '인내'와 '기다림'이다.


위기는 과정에 불과하다.


위기는 결말에 도달하기 위한 과정에 불과하다. 여기만 넘어가면 결말이 있다. 위기를 스트레스의 대상이 아니라 '큰 그림의 일부'로 받아들이는 것이 중요하다. '위기'도 시작이 지나고 결과가 나올 때 뒤돌아보면 목표까지 가기 위한 하나의 통과의례로 보인다. 지치면 안 된다.
이것도 곧 지나갈 테니~

 

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

이글의 태그와 관련된 글이 없습니다.

여행이 주는 여유는
삶의 속도를 늦추는 낭비가 아니었다.


새로운 자신을 구축하는, 성장의 기쁨을 누리게 한 기간이었다.
그동안 몰랐던 삶의 아름다움을 느끼게 하는, 그리고
그러한 느낌들로 인해 여유롭고 풍요로운 마음으로
세상을 바라보는 자세를 키워주었다.


여행이라는 추억의 실루엣은 그리움이 된다.


외롭고 고생스럽지만 보람 있고, 즐거웠지만 아쉬운 기억들은
'의미있는 시간'이라는 이름으로 머릿속에 자리잡아
그리움을 만들고 있다.

- 이종은의 《너무나 느긋한 휴식 스케줄》중에서


태국가서 개고생했던 여행이 생각나네요~
제일 힘들었지만 제일 기억에 남는 여행

아직도 거리의 소리, 소낙비 냄새 등을 떠올리면 정말 생생하게 기억나는 여행
아~ 여행가고 싶네~ 쩝 ㅜㅜ

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• 대천에서의 늦은 휴가~
• 경기도 관광 공사 이벤트 - 여행비 지원

얼마전에 <성취의 최고 형식은 항상 예술이지 결코 과학이 아니다>라는 글을 쓰고 좀 더 생각해봅니다.

일이 잘 풀리지 않을 때는 좀 더 새로운 것을 배우고자 하는 생각이 강해집니다.
"왜 그럴까? 문제가 무엇일까? 어떤 방법으로 해결할 수 있을까?"라는 질문을 수만번 던지면서 스스로에게 끝없이 물어봅니다.

문제를 해결하고자 할 때 우선 '정답'을 재빨리 찾는 버릇이 누구나 있습니다. 하지만 그 전에 선행되어야 하는 것은 문제를 잘 정의하는 것입니다.

문제를 잘 정의하기 위해서는 '현상에 대한 다차원적인 고찰'이 필요합니다.
올바른 문제 정의를 위해 필요한 '현상에 대한 다차원적인 고찰'에 필요한 것이 '음악과 미술과 문학'이라고 생각합니다.(제가 고등학생 때 싫어하던 3종 세트;;)

현실적인 관계를 듣는다.
문제라는 작품을 규명하기 위한 인내심을 기른다.
생각의 소리를 그린다.
현실을 구성하고 있는 요소들의 전체적인 어울림을 그린다.
삶을 연주하는 긍정의 힘을 새긴다.

이런 것들을 완성하기 위해서 필요한 것이 '음악과 미술과 문학'입니다.

개인적으로 '문학'은 아직까지도 정이 안가고, 미술은 하나의 작품(?)를 완성하기 위한 기다림을 참지 못하겠습니다.;;

음~ 그래서 주말을 이용해서 어렸을 때 배운 피아노를 다시 시작할까 합니다.

토익 학원/수험학원보다 지금의 현실적인 문제를 해결하는 방법은 '음악'에 있을 것이라고 믿고 있습니다.

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

이글의 태그와 관련된 글이 없습니다.

컨슈머 마케팅에 대해 생각하다 보니 문득 이런 의문이 생깁니다.

개인은 왜 한개의 직업만 가져야 하는가?

개인은 왜 한개의 직업만을 가져야 하는가에 대한 의문이 생깁니다. 컨슈머도 어떤 측면에서는 회사의 구성원(직원?)인데, 개인이 한개 이상의 직업을 가지면 안될까 하는 생각을 해봅니다.(미친건 아니고요;;)

가상현실에 대한 수많은 수요(?)를 보면 소비자/생산자간의 컨버전스가 개인에게 한 개 이상의 직업을 가능하게 하는 시대가 오지 않을까 하는 상상(?)을 합니다.

인터넷이 '다중자아'를 가능하게 해가는 추세/기술적 발전이 계속 이루어진다면 나의 수많은 자아가 다양한 직업을 가지고 결국 개인은 한개 이상의 직업을 소유할 수 있는 시대가 오지 않을까 하는 망상(?)입니다.

우리 회사 컨슈머 중에는 경쟁사 직원도 있을 수 있습니다. 메인은 그 회사일을 하지만 관련 회사 또는 경쟁사 직원이 우리 회사 컨슈머로도 활동 할 수 있습니다. 우리 회사에 맞는 아이디어를 주고, 기존에 회사에서 진행했던 광고/홍보/마케팅에 대한 팁을 줄 수도 있습니다.
(물론 정도에 따라서 다소 위험할수도 있습니다.;)

이런 시대가 온다면 현재 직업 외에 어떤 일을 할지도 고민이네요;(마케팅 외에 다른 일을 하는 것도 좋을 것 같습니다.ㅋ)

크리에이티브 커먼즈 라이센스

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 코리아 저작자표시-비영리-변경금지 2.0 대한민국 라이센스에 따라 이용하실 수 있습니다.

이 글의 관련글

• 고객에게 묻는다.
• 컨슈머보다 멋진 팬슈머(Fan + Consumer)